Droga Przedsiębiorcy
11 błędów w sprzedaży i rozwoju firmy #16
Listen on
Episode notes
W tym odcinku dzielę się często nieoczywistymi błędami i problemami, które mogą blokować rozwój Twojej firmy. Niektóre z nich mogą sabotować Twoje działania. Oto o czym mówię w dzisiejszym odcinku Drogi Przedsiębiorcy:
- Poleganie wyłącznie na rekomendacjach i osobistym zaangażowaniu w pozyskiwanie klientów, co prowadzi do szklanego sufitu przychodów.
- Przesadne przekonanie o "wyjątkowości" produktu, które potrafi zamykać na faktyczne potrzeby rynku.
- Sprzedaż przez "cechy i parametry", zamiast rozwiązywania realnych problemów klientów.
- Wyznaczanie celów bez odpowiednich procesów i systemów – same życzenia nie wystarczą!
- Brak miejsca na gromadzenie i dzielenie się wiedzą w firmie, co może ograniczać rozwój i utrudnia delegowanie.
- Nieznajomość własnych liczb i brak pomiaru właściwych wskaźników.
- Poszukiwanie inwestorów zamiast klientów – czyli skupienie się na zewnętrznym finansowaniu zamiast rynkowym działaniu.
- Mylenie obsługi klienta ze sprzedażą aktywną.
- Brak specjalizacji, która wiele ułatwia i umożliwia.
- Brak strategii sprzedażowej, która pozwala na spójne systemowe działania.
- Oczekiwanie na klientów zamiast ruszenie tyłka i wzięcie odpowiedzialności za przyszłość swojej firmy.
Jeśli czujesz, że któryś z tych punktów dotyczy Ciebie lub chcesz świadomie uniknąć ograniczeń, które być może dotyczą także Twojej firmy - ten odcinek jest dla Ciebie!
#biznes #sprzedaż #zarządzanie #podcast #rozwójfirmy #DrogaPrzedsiębiorcy